|
2007年,网尚登上了美国《财富》杂志“酷公司”之列。这是因为,它在过去的一年中显示出了独有的魅力,同时,它也让更多的网吧看到令人憧憬的未来。 据调查统计,全国网吧总数已超过20万家,其中合法注册、证照齐全的网吧就有12万家,另有统计显示,在网吧看电影的网民数量迅速增长,从最初的 5% 增加到 30%。可是,电影服务器中的盗版影片主要来自网上下载、光盘拷贝、购买盗版等三种方式,网吧成为影视盗版的重灾区。
思考在网吧前沿 2007年初,长春市打响了本年度网上侵权盗版的第一枪,侵权的“火影堂影视平台”网吧多媒体平台被关闭,相关网吧也遭到处罚;2月5日,天津河东区文化和旅游局对全区各大网吧进行全面检查,缴盗版光碟4000余张;2月8日,国务院新闻办举行新闻发布会,新闻出版总署副署长、国家版权局副局长阎晓宏介绍了“打击网络侵权盗版专项行动”的情况,长春火影堂盗版案被国家版权局列为2006年十大网络侵权盗版案件…… 此刻,很多的从业者开始意识到,采用正版影视是必要的。而2005年就成立的网尚,早已思考在这些网吧之前。 专门向长春网吧提供电影片源服务的,就是网尚公司的“中国网吧院线”, 在长春市反盗版期间,由于“中国网吧院线”全部采用的是正版影视,所以安装“中国网吧院线”的网吧未受到任何影响。 这些网吧在感到庆幸之余,还有阵阵自豪感:这是因为,网吧院线是中国第一家只播放正版电影的24小时在线影院,它拥有800000小时的正版影视库,拥有合法电影版权达1.2万部,已和香港TVB、台湾东森娱乐等结成了战略合作伙伴,独家拥有它们节目的网络版权。
和明星齐倡正版 网尚董事长黎锋特有的魄力和独到的投资眼光,早就看准了网吧这一特殊的行业群体。虽然全国自上而下还没有形成以政府为主导的、高效有力的网吧正版内容普及行动,但网尚却依靠市场化的运作手段,早早拉开了在网吧推广正版的序幕。而推广正版的第一步,是要建立有足够的合法版权影视库。 自2005年公司成立至今短短两年多时间,网尚已经迅速建立了自己的合法版权影视库,而且正以每年3000小时的数量在迅速递增,主要合作伙伴闻名全球,比如香港TVB集团、美国星空卫视集团公司、韩国CJ/SBS/KBS、台湾东森电视(ETTV)、法国陈氏集团、天映传媒集团、香港美亚集团、香港国际电影公司、香港环亚电影公司、中国电影集团公司、华夏电影发行公司等等,拥有了包括电影、电视剧、体育等娱乐内容的版权授权。 有了丰富的内容,接着就需要让足够多的网吧远离盗版,并且认识到正版所带来的更多价值。为了引起整个社会的强烈关注,他们动用了同类厂商所不能比拟的资源——明星。 2006年岁尾,北京中华世纪坛,网尚文化与香港TVB签约仪式在京隆重举行,自此,全国20多万家网吧、8000多万家庭宽带用户及超过5亿的手机用户都可以通过网尚文化网站,第一时间观看到TVB的最新最流行的影视内容;当时,TVB旗下的林保怡、黎姿、黄德斌、陈敏之等纷纷亮相,不仅京城的越级FANS,也使来自各地的100多家网尚文化的代理商热血沸腾。而黎姿等明星在现场支持正版的签名,通过近百家媒体的播报,在业内也引起了强烈反响。 以此为序幕,网尚开始了在全国范围内的明星正版推广活动。 2007年1月29日,网尚、香港TVB联合举办《支持正版,从我做起》暨“西南首家TVB特许形象店正版网吧揭牌仪式”新闻发布会,庆祝国内西南地区首家网吧院线TVB特许形象店华强网吧在重庆开张。TVB旗下当红新星吴卓羲人和香港小姐杨思琦带头签名,号召大家支持正版影视,支持中国的影视业。 借政府力量推动 网吧是个金矿,盛大公司的陈天桥就通过网络游戏成为巨富,下一个金矿黎锋正在挖掘。不过,作为第一个吃螃蟹的人,他深深地感受到普及正版先行者的担子有多累、多重,虽然他在自己年轻的团队面前,永远是那么精力充沛,永远是信心百倍。 明星可以产生明星效应,可以引起社会更多的关注,但是,却很难撼动具备个人消费特质的网吧。 黎锋知道,产业链每一个环节的正版普及意识都需要一点点去撬动:终端网民对于“正版”的麻木,网吧采购积极性的缺失、建立推广渠道过程中的乏力……敏捷的思维让他很快抓住了核心的力量:真正能和网尚引起共鸣,愿意共同推动正版前行的,应该是产业链上非常重要的一环——政府。 于是,在长沙、南京、太原等地,在和当地文化局、协会的携手下,网吧行业打击盗版的行动一点点展开,并且渐渐落到了实处。3月26日,山西省文化厅、太原市文化局、省内各地市协会,以及2000多网吧从业者一起,共同感受了山西网吧行业正版化会议。在当地政府的倡导下,山西省来自11个地市的近2000网吧业主在太原公开声明,支持正版,打击盗版,并在承诺书上签下了意义重大的一笔。 会上,当地政府表示:一直以来,网吧影视侵权问题一直倍受社会诟病,在目前网吧收看影视的受众比例逐年递增的情况下,网吧解决影视版权问题刻不容缓。从这个角度来看,网尚这一网络正版影视的领导厂商大声疾呼具有标杆意义。而此次山西2000网吧业主支持正版的承诺,也表明了国内知识产权意识的提升,正版影视作品开始在网吧行业内被接受。
帮网吧省钱挣钱 网尚文化为网吧找到了更多的赢利点,它将正版的影视内容发行与网吧经营相结合,把网吧建成一个合法的影视作品播放平台,形成一个传统影视剧发行渠道以外的电影消费市场。 以TVB节目为例,网吧选择TVB大客户包月服务的话,一月节目的授权费用不过二三百元。以如此低廉的价格可避免非法下载带来的版权风险,对网吧来说还是非常合算的。正因为此,中国网吧院线才得以在短短两年内吸引了近数万家网吧加盟,占到了全国网吧总数的近40%。 “网吧院线不仅能为网吧省钱同时也能为网吧挣钱”这是黎锋经常挂在嘴边的一句话。下面就以网吧院线中的“频道销售”为例来看看网吧院线是如何帮网吧挣钱的。 频道销售是通过网吧付费,网民免费观看网吧院线提供的节目丰富、用户黏度高、独家网吧版权的8大频道,使网吧的上座率大幅度提升来达到挣钱的目的。 增值收益分析 设定网吧机器台数150台、2元/小时,24小时营业时间。 网吧理想年流水为:150×2×24×365=2628000元。 网吧实际年流水:大约为理想流水的60%,1576800元。 ★80%游戏人群中10%的人增加10%的看电影时间,网吧增收15万 ★10%聊天人群中,50%的人边聊天边看电影,无形中增加了5%的上机时间,网吧增收7万 ★6%忠实影视人群增加到20%,网吧增收22万 ★食品消耗占总流水的6%,上座率增加带来食品收入增加4%,增收6万 32100元/豪华影视年包,全年为网吧增收50万网尚文化为网吧规划了一条以正版影视创造增值效益的健康之路,它通过新开创的影视发行模式,不仅把网民吸引到网吧来,还能够提高网吧的上座率,分享电影票房的增值收入,这是实实在在的收入,一直持续的收入。同时,网尚文化把优秀的正版影视内容发行到网吧,不仅能够提升网吧作为文化消费娱乐场所的地位,而且对网吧内盗版影视资料充斥的局面也将有很大的改变。
|